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EFFICIENTLY -効果的に-

EFFICIENTLY -効果的に-


 通信販売における売り手と買い手にとっての共通な論理は、<見えない>という事です。売り手にとってはお客の姿が見えず、買い手にとっては品物の姿が見えない。この<見えない>事を利用して、売り買いのビジネスを組み立てるのが通信販売なのです。

     『ディスパージョン』

 それでは売り手はどのようにこの<見えない>事を利用して販売を企画するのでしょうか。通販を通して売り手は企画商品の一定量を短期間に売り尽くし、それによって営業利益を上げなければなりません。つまり売り手は活字や電波メディアによる、瞬時にしてしかも広域にわたる宣伝効果を狙って、効率的でリスクの無いビジネス展開を目指すことになります。
 そのためにアイテムの的確な選定、リーズナブルな価格、信頼を創り出す演出が重要となり、これによって売り手は<見えない>お客を<見えない>商品と結びつけようと努力するのです。
・・・つづく。




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