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JUDGMENT -判断力-

JUDGMENT -判断力-


 展示会場に<お客様は神様>として招待される場合において、買い手はその場の雰囲気に高揚してしまい、慎重な判断を欠いてしまう事が多いのです。この様な状況下では判断の冷静さを失いやすく、目移りや心の戸惑いに振り回されます。そして買い手は衝動買いや義理買いに陥ってしまいます。

『輝』

 宝石展示会場という所は、日常の生活感覚を、きらびやかに振付けられた舞台で拡大し、幻惑してしまう所です。通常このような展示会場では売り手と買い手の信頼関係がすでに出来上がっています。したがって買い手には安心感があり、また商品数も多い事で自分の買いたい物を他と比較しながら選び出すのには好都合なはずです。宝石展示会場でのショッピングの一般的な利点は次のとおり。

売り手と買い手の信頼関係ができあがっていること。

品物のデザインや仕上がり具合について他の商品と比較検討できること。

実際に触って装着できること。

商品の説明を複数の専門家から聞くことができること。

 このように展示会場での買い物は自分のジュエリーを選び出すには格好の機会です。つまりジュエリーを買う場所としては他のどの場合よりも最適であるわけです。しかし逆に気持ちを高ぶらせる会場の雰囲気で、買い物客の冷静な判断力をよわめ、有頂天にさせてしまうのも、このような招待会場の特徴なのです。
・・・つづく。




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