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~招待・接待販売~

宝石の裏側vol.6
~招待・接待販売~


 宝石の買い方は人それぞれ、いろいろであります。人知れず、家族にさえ内緒に買う場合もあれば、自分では売り場に出むかず、外商員に来宅してもらう場合もあります。売り手側からいえば、通り客やはじめて見る客に販売する場合もあれば、なじみの顧客に販売する場合もあります。

『ソリテール』

 チラシ広告や通販による集客ターゲットは、おもに新規の不特定多数の方に対してです。他方、ダイレクトメールなどによる販売企画は、すでに取引のある馴染みの顧客か、その紹介者などに対して実行されます。様々な顧客に対して多様化する販売戦略に注目してみましょう。
・・・つづく。




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